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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络,酒店集团之间信息分享受限,不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系,公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入,酒店的销售人员没有市场驱动力,逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握,和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下,携程2015年财报显示,全年股东净利润25亿元人民币,相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊,获取客户的成本过高,势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面,酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了,对OTA依赖势必会减弱,OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道,这说着轻松,做起来难。首先,需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点,从而从客人角度出发,适当调整各个渠道的销售策略;其次,需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性,不失偏颇;再有,众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的,因此更重要的是从自有渠道吸引客源,比如增加一些奖励计划。
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佛山顺德美的万豪酒店交通指南
酒店位于大良东区美的广场,毗邻风景优美的顺峰山公园,环境宜人,地理位置优越,通往市内重要商业区和高速公路,交通便利。
[前往酒店]
-距离广珠城轨顺德站9公里;
-距离广州火车南站28公里;
-距离广州火车东站44公里;
-距离广州白云机场46公里。
[酒店周边]
-距离顺峰山公园步行5分钟;
-距离清晖园3.4公里;
-距离宝墨园12.9分里;
-距离宝林寺2.1分里;
-距离西山庙3.8分里;
-距离陈村花卉世界28.4公里;
-距离李小龙纪念馆25.8分里;
-距离逢简水乡15.7公里。
[前往酒店]
-距离广珠城轨顺德站9公里;
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[酒店周边]
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-距离清晖园3.4公里;
-距离宝墨园12.9分里;
-距离宝林寺2.1分里;
-距离西山庙3.8分里;
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-距离李小龙纪念馆25.8分里;
-距离逢简水乡15.7公里。